2022年管理類碩士考前評估

提面真題 十年筆試真題 ??碱A約

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導讀:王亮先生有十年知名車企國際營銷經驗,現任北汽福田海外事業部國際金融業務經理一職,目前致力于車企海外金融業務發展,創新金融業務模式和金融產品開發等重要工作。他曾駐中東八年,參與獨立品牌從0到1的建設,負責過多個領域業務,項目管理經驗豐富,擅長整合資源,屬于稀缺性的國際化復合型人才。


01
 
懂營銷,知金融,走出職業舒適圈
 
2010年王亮在大學畢業之后,結合自身英語專業背景以及對汽車領域的興趣,選擇進入了汽車行業,開始從事國際營銷工作。在此期間,有幸遇上中國車企品牌向上的時代,中國自主豪華品牌先后上市,無論是在國內還是海外,中國車企逐漸形成了獨有的文化和品牌內涵。
 
在這樣的大環境背景之下,王亮歷經渠道開發、品牌推廣、網絡開發、售后服務、質量管理、本地化管理和金融業務管理等多個具體領域業務歷練,無論是國際視野還是個人綜合能力都得到較大的提升,也從營銷一線崗位逐步晉升至市場區域負責人。
 
之后,王亮參與開發“一帶一路”國家市場品牌及分銷項目工作,在主要以阿聯酋和伊朗為主的中東地區先后留下了工作的腳步,并策劃了歐洲、中東重大的海外經銷商年會,逐漸掌握了豐富的外籍團隊管理經驗,為團隊帶來了顯著的業績。
 
王亮對于管理崗位的認知基于現在流行的一句話——“在工作中我們要突破圈層”,每個人都要經歷四個圈層分別是:舒適圈、困難圈、成長圈以及最后的成熟圈。
 
“只要我們能夠突破自我,不斷的把小事做好,每天進步一點點,突破舒適圈,再突破困難圈,之后進入到成長圈和成熟圈,這樣對未來的個人發展就是非常有幫助的。”
 
 
02
 
百戰歸來,邁入海外金融領域
 
“隨著金融價值越發凸顯,客戶細分愈加明朗化,競爭態勢越演越烈,如何突破屬地金融,聚焦消費者信貸業務已經成為當前國際金融業務刻不容緩的課題。”
 
在駐海外八年工作期間,王亮深深感受到國內汽車企業在“走出去”的過程中一直面臨著缺乏金融支持的難題,這給中國車企的國際化發展帶來了不少挑戰和問題。在廠商融資方面往往面臨獲得貸款難、融資成本高、融資渠道少和境外保險業務覆蓋面小及保費高等諸多問題。同時,更關鍵的海外汽車消費信貸業務仍然沒有突破。屬地金融服務不足已經是阻礙中國車企“走出去”的一大重要因素。因此王亮開始思考如何進入海外金融業務領域,通過加強金融業務的學習和運用,大膽創新來更好的助力營銷。
 
海外金融相對來說是一個比較專業的細分領域,它融合了三個領域,分別是國際法律、國際貿易以及國際結算。這三塊知識的積累也是非常重要的,王亮得益于自身之前有業務和市場開發的經驗,通過這幾年的積累,逐步通過推動金融平臺建設來助力海外營銷發展。在這期間王亮也克服了很多困難以及障礙,創新了很多海外金融業務模式,目前金融產品以及金融業務占比公司海外業務的30%。
 
 
對于未來的發展,王亮表示海外金融平臺還要搭建數字化體系,目前的金融業務分為兩大塊,一個是庫存融資,另外一塊就是屬地金融。
 
“現在是相當于我們走過了1.0階段,正在步入了數字化2.0。對于金融來說,資本的流動是最重要的,相當于人體的血液。所以說未來我們希望通過數字化體系的搭建,讓資本流動起來。”
 
王亮的公司之前在庫存融資方面是把資金投入到經銷商身上,由經銷商來處理終端的分銷和金融政策。而這兩年公司在極力提倡通過終端金融打開銷量,以前只能對著經銷商干著急但是控制不了終端銷售。所以針對公司所需要的轉型,王亮和團隊正在推動零售業務的金融發展,通過屬地消費信貸金融業務助力銷售。
 
03
 
疫情之下,帶領團隊積極轉型應對
 
“2020年海外疫情仍舊嚴重,唯其艱難,才更顯勇毅,唯其篤行,才彌足珍貴,保持清醒,充滿危機感,不斷鞭策自己。”
 
今年疫情來得突然,對于外貿行業更是影響非常巨大,很多沿海的外貿企業,尤其是一些私企已經面臨停產,或者只能迫不得已由外銷轉內銷,還有很多產品海外訂單都已經生產完畢,卻被海外的客戶無原因的取消訂單??傮w來說,今年外貿企業的生存也是非常難,這其中當然也包括王亮所在的公司。
 
在上半年如此艱難的局面之下,王亮和自己的團隊開始不斷嘗試探索破局方式,逆境求生。在海外營銷的方面,針對不同市場采取不同的推廣節奏,推廣方案是“一國一策”,王亮及其團隊對各個屬地做足了功課,尤其不同區域市場的品牌推廣和金融業務都是特別重要的一環。
 
 
王亮團隊基于長期以來對當地的這些消費者或者是客戶群體的了解,結合當地的消費者的習慣,打造當地品牌組織了很多線上的活動,通過一系列的營銷活動來推動銷售,其獨特的多元化的經銷模式更是走到了中國車企的前端。
 
王亮將這些豐富且出色的工作成績歸功于工作上平常做的比較細,尤其在特殊環境下做一些重大項目之前,會充分的做一些預案。
 
“我覺得過程和結果都很重要,有時候如果過于看重結果,可能會忽視的過程。他有時候過程做到了可能沒有這個結果,但是我也很開心。所以說有時候工作的績效并不能不要過度的衡量結果,我覺得過程也很重要。”
 
04
 
下定決心,考取對外經貿MBA
 
一直以來對于自己個人職業定位,王亮始終都比較明確。從長期來看,王亮希望自己可以在國際汽車營銷行業里,通過金融跨領域的管理經驗積累,完成從干將到帥才的轉變,進入企業重點決策團隊。從2019年開始,王亮開始負責后臺金融業務部,致力于金融業務的平臺搭建,在這個過程他開始覺得自己需要一個專業的平臺來進行自我提升。
 
“對于職場人士來說,30歲出頭是一個‘too young and too old’的年紀。若干年的工作經驗令自己對所熟知的領域已經有些缺乏激情,亟需一些新鮮的刺激與突破。隨著越來越多的責任與挑戰,希望通過MBA突破職業上的瓶頸、以更加開闊的思維來審視和解決問題。”
 
所以王亮希望可以通過MBA的學習,突破舒適圈,擴大朋友圈,不斷補充完善自己,更能從“梳理自己,找到自己,提升自己”三個方面,遇見更好的自己。王亮下定決心報考對外經貿大學的MBA,備考期間他來到社科賽斯上課,尤其是數學和邏輯對于離開校園很久的他來說是一個挑戰,所以他認為陳忠才老師教的數學和王金門校長講的邏輯,對他都有很大的幫助,也非常感謝招生老師仇老師的支持和鼓勵。

 
“沒有人能告訴你MBA究竟能帶來什么,但是如果不邁出這一步,就只能困在相同的境遇,抱怨同樣的問題。勇敢的邁出那一步,堅持下去,一路走來的淚水和汗水,共同復習的戰友,勝利必達的決心。”
 
在職考生都會面臨如何平衡好工作和生活的時間的問題,這也是王亮覺得最大的困難。所以在王亮看來,只有最大化的規劃工作,生活和學習的時間,提升學習效率,克服外界應酬,懷有“衣帶漸寬終不悔,不達目的不罷休”的精神,才可以最終取得考研成功。
 
最終王亮以出色的筆面成績考上了對外經貿大學MBA。“當我把通知書把我錄取的事告訴他們,我們領導同事也都替我開心,所以如果我的下屬每個人都有想自己不斷學習,不斷前進的想法,我也都是非常支持的。”團隊是王亮工作的基石,也是優勢,他說只要團隊一條心,就能把所有的問題解決好。
 
最后,王亮認為MBA可能并不能雪中送炭,改變人生,但是未來已來,唯有學習才能不斷突破自己,面對全面飛速發展的現代社會,大浪淘沙,想成為奔涌的后浪,必須要準確識變、科學應變、主動求變。希望能夠把貿大學到的知識、積累的資源、寶貴的人脈和自己的工作和生活相結合,創造更多價值,實現人生理想。