2022年管理類碩士考前評估

提面真題 十年筆試真題 ??碱A約

說明:您只需填寫姓名和電話即可免費預約!也可以通過撥打熱線免費預約
我們的工作人員會在最短時間內給予您活動安排回復。

導讀:陳鈞毅從事于黃金珠寶批發零售行業,在一家A板上市公司做銷售渠道管理工作。他在大學所學的是市場營銷專業,畢業后所從事的也一直是與專業 比較對口的銷售管理類工作,2011年他進入了現在的公司。

 
01激發內在驅動力
 
2017年陳鈞毅從公司基層員工晉升到了管理層。過去在做基層業務的時候,他的多數精力放在業績上面,專注達成KPI;做到管理崗位之后他自然地感受到工作重心有所轉移,很大一部分精力會分配在考慮團隊人員的問題:如何激勵和調動團隊人員的積極性,如何讓大家靠自己內在的自驅力去達成業績。
 
“我始終認為去激發一個人的內在驅動力,要比一些外在的刺激來的更有效。”
 
陳鈞毅管理的全國共18人的團隊,是公司主要的銷售渠道,利潤貢獻非常重要。他經常跟部門同事傳達不斷進取,不斷完善自己和不斷學習的意識,他自己也是從行動上這樣以身作則的。從很早以前做基層工作的時候,陳鈞毅就經常思考公司的戰略發展方向,包括自己所在團隊和業務對于公司的價值,以及未來的業務走向等等……同時他也在實際行動上不斷提升自己,2020年考上了中國人民大學MBA。
 
準備MBA申請材料的時候,社科賽斯的輔導老師多次給他強調一個問題,就是申請材料中一定要體現出自己是能夠站在更高一層的維度去考慮工作問題的。這個建議對陳鈞毅的啟發很大,他現在也帶著這樣的思路去啟發員工,希望下屬員工可以有能力站在他的角度來考慮問題。這也是他認為一個人在茫茫職場中能夠脫穎而出、得到重用和提拔的亮點。
 
在激勵員工的方面,除了基礎的職業晉升通道和物質激勵這兩種方式,陳鈞毅比較喜歡通過提升員工的榮譽感和自豪感來提升他們的滿意度。具體來講,他會在團隊中選拔近期工作表現優異的同事給整個團隊做經驗分享,通過其他人向分享者的學習,達到一種成就感驅動。
 
 
陳鈞毅在去年入學人大之后,經常在辦公室里利用休息時間看看課本學習,這樣的過程員工也會看在眼里,他在提升自己的同時也希望向團隊人員傳遞一種信息——讀書一定是有用的。
 
“我們肯定要摒棄讀書無用論,讀書是有用的,尤其是MBA這種專業碩士,它很針對你的工作。”
 
半年多以來,員工給他的反饋也不一樣,有些人在他的影響下表達出很強的希望繼續攻讀學位的意愿,有些人則相對“佛系”。陳鈞毅希望通過自己的上進能夠激勵到那些對自己職業發展有想法和規劃的年輕員工。
 
02讓未來有更多選擇和準備
 
在2014年陳鈞毅就曾想要考MBA,并且他的目標很清晰地鎖定在清華、北大、人大。而當時工作經驗積累的還不夠成熟,沒有足夠充分的準備,就沒能實現這個目標。到2019年,帶著多年管理經驗和思考,他依然明確地想要考上這三所名校中的一個,一方面他想要圓一個在心中扎根多年的名校夢想,另一方面他對自己的各方面的條件和能力也有了更多自信。
 
他認為從長遠來看,讀MBA能夠幫助自己在未來有更多的選擇。一條通道是在行業里做到更高的職位,具備一定的口碑,做到職業經理人的位置;另一條通道是創業的可能性,也是創立一個屬于自己的品牌也是一直埋藏在心里的種子。
 
陳鈞毅所在的黃金珠寶行業是相對傳統的行業,讀MBA讓他接觸到不同的人群和環境。入學之后他接觸到的同學里從事傳統行業的占比較低,更多的是金融、科技行業的從業者。通過跟他們的接觸和交流,陳鈞毅知道了很多其他行業的運行規則、資本市場未來的發展方向,拓展了自己的眼界,他認為這對自己的長期發展是很有益處的。
 
“如果未來會選擇創業,肯定要了解資本市場目前對于創業項目是什么樣的態度,尤其對于傳統行業是什么態度,接觸不同的人群對我影響很大。”
 
 
每一個深扎在傳統行業的人可能都面臨過相似的困境和挑戰,陳鈞毅也一直受此困擾——“因為傳統,所以很難吸納人才,從而導致行業的創新顛覆是非常慢的。”這也是他選擇在工作的同時再去讀書的一個驅動因素。局限在一個圈子里面,看到的就是這個圈子的事情,他意識到自己如果能夠接觸到比較前沿的行業人群,對自己來講是一個跨越思維層級的提升。
 
陳鈞毅意識到現在的科技和互聯網行業包括未來的人工智能、AR技術會逐漸滲透到每一個傳統行業。他能夠想到如果未來互聯網巨頭選擇進軍珠寶行業,無論從資本實力、人才還是技術方面,對于這個傳統行業都是碾壓性的。這對于前沿行業的巨頭來講就是降維打擊,對傳統行業來講則是毀滅性災難。未來可能的危機是陳鈞毅始終堅持學習并且一定要讀MBA的動因:
 
“我不想當別人來打擊我的時候,被打的一敗涂地,毫無還手之力。所以我才要更多地提前接觸到這些前沿行業,即便是有一天不得不面對這種局面的時候,也有應對的方法。”
 
入學人大的一個學期以來,新的學習生活如陳鈞毅料想中一樣豐富充實。學校的課程有很多是他的確迫切想學到的知識面,必修課是非常對癥下藥的,比如財務的課程讓他非常受用,并且在工作中能有一定的幫助。另外在方方面面與同學和老師的交談,都讓他感到開闊眼界了,了解到很多其他領域的發展情況。
 
03過程比結果帶來更多收獲
 
對于自己所在行業的發展趨勢,陳鈞毅認為黃金珠寶行業在未來幾年還是一個相對良性的環境。無論從國家大力提倡內循環,還是投資的角度來說,消費品市場都是一個很熱的板塊。黃金產品具備的天然金融屬性,使得它對于任何一個消費者或者家庭來講都是資產配置很重要的一部分。而目前我國的珠寶類產品的人均消費金額,只是發達國家他們的三分之一到六分之一。所以在他看來,行業未來的展望是要提升消費者對黃金珠寶類產品的消費欲望。
 
“消費欲望的提升對于整個行業規模的擴張,是很利好的趨勢。關于創新的過程確實是挺漫長的,而且必須要仰仗和借助一些科技手段。”
 
陳鈞毅目前所管理的團隊主打線下業務,但他認為黃金產品的重資產屬性非常明顯,所以一定要結合線上業務來讓它相對輕資產運營。通過線上業務提高了傳播速度、觸達率和覆蓋面,可以大大削減實物庫存比例,具備很多線下業務沒有的優勢。他看到行業的普遍現象是大家都在嘗試線上,而效益并不理想;但是也有一些從互聯網誕生的珠寶品牌,和傳統珠寶企業相反地正在開始布局線下業務。
 
而珠寶品牌線下實體運營模式的優勢來源于珠寶產品的特性,一方面價值較高,另一方面講究體驗佩戴感。消費者在做出購買決策之前往往需要試戴才能做出決策,這是目前線上銷售尚無法滿足的要求。但陳鈞毅覺得不能排除未來的科技滿足到這樣的要求,假如3D打印技術一旦成型并在家家戶戶普及開來,那么對于實體珠寶店就是災難性的打擊,將是整個行業顛覆性的轉變。
 
所以陳鈞毅始終堅持去開拓眼界,通過讀書學習和前瞻性思考給自己持續充電,讓自己跟得上前沿行業的發展腳步,同時為自己所熱愛的行業而思考和創造。只要是能想到的事情他就會提前做好準備,不讓自己在盲目和迷茫中行動。帶著思考把公司的業績做好、市值做大,他也和大部分人一樣希望繼續得到晉升的機會,有更大的平臺施展能力;同時等待著合適的契機——合伙人或團隊以及適時的資本介入,可能會選擇不一樣的道路。
 
“老話說機會永遠給有準備的人,我只能說我時刻準備著。”
 
 
陳鈞毅說自己是一個永遠不滿足于現狀的人,身邊的朋友有時候開玩笑說他是一個非典型的北京人,不斷去學習充電來源于他對于追求成就的渴望程度。他在不停地給自己定目標和未來的發展方向,不停地嘗試新的學習方式,有清晰的目標對于他非常重要。剛剛參加工作的那幾年,他就想好既然學了商科,又在商場上打拼,未來一定要想方設法做到在商界是一個厲害的角色。
 
創業家羅永浩曾在一次發布會中說了一句話“我不為了輸贏,我就是認真。”這句話對陳鈞毅影響很大,也是一直指導著他做事情的一句話。陳鈞毅認為自己從工作之后變得越來越愛學習了,因為一直有著明確的目標和規劃,無論做業績、做管理還是提升自我,都是值得認真的方向。認真是做事情的過程,輸贏是事情的結果,陳鈞毅說:
 
“過程可以收獲到的東西,某些程度上來講,可能遠比這個結果帶給你的更多。”